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企业到德国参展的7个理由及准备事项
2010-3-5
德国是名不虚传的展览大国、展览强国,并被大多数展商认为是参展收获最大、最为放心的办展国度。总结起来有这样7个理由。

    首先,德国是经济高度发达的工业化国家,是欧洲头号经济大国。

    第二,德国是展览大国。德国的展览历史悠久,已有800多年的历史,堪称展览强国。该国每年举办国际经贸博览会200多个,展出净面积约1000平方米。在目前世界经济低迷的情况下,德国展览业一枝独秀。从展览业的经济产值来看,德国展览业直接产值45亿马克(折合美元约22亿多元),社会综合消费约250亿美元。

    第三,德国展馆面积最大,排行世界榜首。1998年西欧十大展览中心展馆,德国占据5个,展馆面积名列世界第一。

    第四,从销售面积和办展数量来看,德国位居老大。德国五大展览中心全年举办国际性贸易博览会约194个,净销售面积597.6万平方米,从西欧十大展览中心销售面积和办展数量来看,汉诺威销售面积1277.089平方米,名列第二位,展览49个。位居第三、四、五、六位的分别是杜塞尔多夫,销售面积1285.522平方米,展览41个;法兰克福销售面积1249.500平方米,展览48个;科隆销售面积1118.132平方米,展览24个;慕尼黑销售面积1073.235平方米,展览32个。其中慕尼黑展览中心场馆只有10多万平方米,而一年举办32场展览,销售面积超过100万平方米,办展频率很高。

    第五,德国举办的展览会规模大,知名度高。从西欧20大专业贸易展览会按净展出面积排序2000年至2001年度德国占了16个。而德国汉诺威展览中心独占5个,其中名列第一的汉诺威工业博览会净面积45.6万平方米,第二名的汉诺威通信和信息技术博览会净面积43.2万平方米。汉诺威工业博览会参展商3804家,观众804854人次。汉诺威通信和信息技术博览会参展商8089家,观众49252人次。德国举办的博览会在世界上知名度很高,有强大的吸引力。

    第六,德国举办展览会的国际性和专业性很强,外国厂商参展的比例很高,同时外国观众也很多,所占比例高得惊人。但特别要指出的是,这些国际博览会不向一般观众开放,仅对专业观众开放。专业观众是指贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等。因此,对贸易洽谈、签约成交、结交客户、开拓市场非常有利。如德国法兰克福国际博览会,国际性和专业性很强,展览虽然只有五天,但很有成绩。每天早晨,许多观众手提公文箱,急匆匆地冲入馆内,直接进入自己所要见的客户摊位进行谈判,没有人去抢宣传品拎口袋的情况。每个展台装修布置也非常讲究。同时,一般博览会规定不能出售小卖品,若违反规定,将会受到博览会的处罚。从德国举办的国际经贸博览会的情况来看,国际性高,专业性强,一般国外厂商参展的都在50%以上,有的高达80%至90%,成为真正的世界卖家和买家的洽谈会。

    第七,德国展览内容丰富、分类科学、涵盖了各个行业和门类。德国展览业是由德国展览委员会(AUMA)进行审批、调整、监督、管理等工作,是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调,避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业,使厂商都有机会选择适合自己所需的展会,所有买家也有适合需要的交易场所,特别可满足国际厂商和专业人士的需要。
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